Im Interview
Im Interview: vCIO Philipp Kirschbaum
Im Gespräch mit dem vCIO ging es darum, wie man Ziele mit Kunden formuliert und wie der Zusammenschluss in der Gruppe seine Arbeitsweise verändert...
Kundenorientierte Kommunikation: Der Schlüssel zur Kundenbindung
Müssen Argumente vom Kunden immer widerlegt werden ▶️ Im Artikel erfahren Sie warum kundenorientierte Kommunikation der Schlüssel zur Kundenbindung ist.
Ralph Friederichs
Feb 13, 2025
Mit kundenorientierter Kommunikation zur erfolgreicher Kundenbindung
Vor einiger Zeit wurde mir schmerzlich bewusst, wie wichtig es ist, aktiv die Perspektive der Kunden einzunehmen: Ein unzufriedener Kunde meldete sich mit emotionalem, fast überzogenem Feedback. Mein erster Impuls? Die Argumente widerlegen. Doch dann entschied ich mich, zuzuhören, statt mich zu rechtfertigen – und dieser Ansatz veränderte nicht nur die Situation, sondern auch meinen Blick auf kundenorientierte Kommunikation grundlegend.
Nachdem ich in meinem Blogartikel „Kommunikationsstrategien ohne Stress“ die interne Kommunikation beleuchtet habe, möchte ich heute den Fokus auf die Kommunikation mit Kunden richten. Sie ist der Schlüssel zu langfristigem Erfolg und nachhaltiger Kundenbindung.
Bei dem in der Einleitung erwähnten Kundengespräch gewann ich nicht nur einen Kunden zurück. Ich gewann auch eine wertvolle Erkenntnis. Dass die Reaktion des Kunden auf echtem Schmerz beruhte: Missverständnisse über unsere Leistungen und das Gefühl, nicht gehört zu werden. Das war der Punkt, an dem mir klar wurde, dass kundenorientierte Kommunikation weit mehr ist als eine Frage der Höflichkeit – sie ist eine Führungsaufgabe.
Was kundenorientierte Kommunikation wirklich ausmacht
Im Laufe der Jahre habe ich – unterstützt durch Erkenntnisse aus der Literatur – fünf entscheidende Prinzipien entwickelt, die Ihre Kommunikation mit Kunden transformieren können. Diese gehen über simple Höflichkeit hinaus und setzen direkt bei der Kundenbindung und -zufriedenheit an.
1. Aktives Zuhören 👂
Der erste Schritt zum Verstehen
Kunden möchten nicht nur gehört, sondern auch verstanden werden. Viele Konflikte entstehen, weil Missverständnisse nicht rechtzeitig ausgeräumt werden. Eine echte Verbindung beginnt damit, dass Sie aktiv zuhören und das Anliegen des Kunden in den Mittelpunkt stellen.
Praxis-Tipp 💡
Nehmen Sie sich bewusst Zeit für Feedbackgespräche. Stellen Sie offene Fragen, wie: „Was wäre Ihnen in dieser Situation besonders wichtig?“ Notieren Sie sich Antworten und greifen Sie sie in späteren Gesprächen wieder auf. Das zeigt, dass Sie Ihre Kunden ernst nehmen.
2. Klarheit schaffen 👁️
Weniger ist mehr
In der Kommunikation mit Kunden zählt vor allem eines: Klarheit. Kunden wollen wissen, was sie von Ihnen erwarten können – ohne verwirrende Details oder unnötigen Fachjargon. Eine einfache, verständliche Sprache hilft, Vertrauen aufzubauen und Missverständnisse zu vermeiden.
Praxis-Tipp 💡
Verwenden Sie eine klare Struktur für Ihre Botschaften: Beginnen Sie mit dem Ziel, das Sie gemeinsam erreichen wollen, erklären Sie den Weg dorthin und schließen Sie mit den konkreten Vorteilen für den Kunden.
3. Emotionen managen 😤
Die richtige Haltung bewahren
Emotionen spielen eine zentrale Rolle in der Kundenkommunikation. In angespannten Situationen ist es entscheidend, ruhig zu bleiben und dem Kunden zu signalisieren, dass seine Anliegen ernst genommen werden. Eine besonnene Haltung kann Eskalationen vorbeugen.
Praxis-Tipp 💡
Wenn ein Gespräch emotional wird, halten Sie kurz inne, um sich zu sammeln. Atmen Sie tief durch und formulieren Sie eine wertschätzende Antwort wie: „Ich verstehe, dass Ihnen dieses Thema wichtig ist. Lassen Sie uns gemeinsam eine Lösung finden.“
4. Jede Interaktion zählt 📢
Der Gesamteindruck entscheidet
Kunden bewerten nicht nur das Ergebnis, sondern jede Interaktion entlang ihrer gesamten Erfahrung mit Ihrem Unternehmen. Von der Begrüßung am Telefon bis zur Nachbetreuung – jedes Detail trägt dazu bei, wie ein Kunde Sie wahrnimmt.
Praxis-Tipp 💡
Analysieren Sie den gesamten Prozess Ihrer Kundeninteraktionen. Gibt es Momente, in denen Kunden unsicher oder frustriert sein könnten? Optimieren Sie diese gezielt, um ein nahtloses Erlebnis zu schaffen.
5. Proaktive Kommunikation 🗣️
Vertrauen durch Initiative
Gute Kommunikation bedeutet nicht, nur zu reagieren, sondern aktiv auf Kunden zuzugehen. Proaktiv zu kommunizieren zeigt, dass Sie Probleme erkennen und Lösungen anbieten, bevor sie eskalieren. Das stärkt das Vertrauen und hebt Sie von der Konkurrenz ab.
Praxis-Tipp 💡
Planen Sie regelmäßige Check-ins mit Ihren Kunden. Fragen Sie: „Wie können wir Ihre Arbeit noch besser unterstützen?“ oder „Gibt es etwas, das wir optimieren könnten?“ Solche Gespräche können kleine Probleme lösen, bevor sie groß werden.
Der Perspektivwechsel: Kundenorientierung als Führungsaufgabe
Kundenorientierte Kommunikation ist mehr als nur ein höfliches Gespräch. Sie erfordert, die Perspektive des Kunden einzunehmen und jede Interaktion als Chance zu sehen, Vertrauen aufzubauen. Mit klarem Fokus und einer empathischen Haltung können Sie Kunden nicht nur zufriedenstellen, sondern begeistern.
Ich lade Sie ein, Ihre Erfahrungen zu teilen
Welche Ansätze haben Ihnen geholfen, Ihre Kundenkommunikation zu verbessern? Gemeinsam können wir einen Weg zur stressfreien und erfolgreichen Kundenbindung gestalten.