Meisenheimer: Sehr wichtig sogar! Man kann mit und bei Kunden nicht von null auf 100 gehen. Zunächst weiß man schließlich nicht, wer genau vor einem sitzt. Mit der Zeit und je besser man einander kennenlernt, desto mehr entwickelt sich. Wie ich bereits sagte: Einige meiner Kundenbeziehungen wachsen inzwischen seit über 20 Jahren! Da kennt man sich sehr gut, man schätzt sich – das geht auch über das Geschäft hinaus. 

Meisenheimer: Aber klar! Direkt mein erstes Projekt zum Einstieg war mit einem großen Online-Spielanbieter, dem es um IT-Sicherheit seiner Services ging. Darüber entwickelte sich dann, dass wir sogar das Hosting angeboten und übernommen haben – und wir bis heute hosten. Aus diesem Kunden hat sich noch eine andere Firma abgetrennt, deren Hosting und Security wir dann aufgrund der guten Erfahrungen und der persönlichen Kontakte ebenfalls übernommen haben. Beide Projekte und die Arbeitsweise werden – wenn wir unsere Standards weiter ausbauen und unsere Qualität halten – auch noch lange so weitergehen. 

Meisenheimer: Das hat sich fast natürlich ergeben (lacht). Im Freundeskreis war ich immer derjenige, der die Platten hatte. Bei Partys habe ich die dann immer mitgebracht, da war es naheliegend, die auch aufzulegen. Irgendwann habe ich dann auf einem richtigen Event die Musik gestaltet, damals noch mit Kassettendecks – die Älteren werden sich erinnern (lacht). Viele fanden das cool, dann kam ein neues Projekt, und so bin ich da immer mehr reingewachsen. Auch die Gelegenheiten und Engagements wurden immer größer: von Hochzeiten und Polterabenden bis hin zu Discos war da alles dabei! Zu dieser Zeit habe ich dann auch ein Kleingewerbe angemeldet, das Ausmaß wurde sonst einfach zu groß. 

Ich wurde und werde auch von Kunden gebucht! Bei diesen Gelegenheiten nehme ich dann auch kein Geld dafür, auch wenn man die Gegenseite davon nur schwer überzeugen kann. Für mich gehört das zu der besonderen menschlichen Ebene, zum Vertrauen und zum Vertiefen der gemeinsamen Beziehung. Wenn man sich so lange kennt, die Familien bekannt sind, es in Gesprächen auch mal um die Lebensumstände geht statt ums Geschäft – da gehört das für mich einfach dazu. 

Inzwischen denke ich aber auch langsam ans Aufhören. Mal sehen, wie lange ich das noch mache. Ich habe einfach auch sehr viele andere Bereiche, in denen ich engagiert bin: Ich bin Lizenz- Fußballtrainer von Aktiven-Mannschaften und in einer Fußballschule für Kinder im Einsatz. Im NABU, dem Naturschutzbund bin ich sehr aktiv, außerdem liegt mir ganz persönlich der Verein „Rettet das Huhn e.V.“ am Herzen. Dort wird Hühnern ein artgerechtes Leben ermöglicht, nachdem sie oftmals davor nicht so schöne Umstände kennenlernen mussten. Da ich selbst Hühner habe und die Eier auch gerne mal Kunden und Kollegen/innen schenke, ist das besonders nah an meinem Herzen.

Meisenheimer: Als ich bei Medialine gestartet bin, waren wir um die 200 Mitarbeitenden. Mittlerweile sind wir fast dreimal so viele! Ich habe schon bei anderen Arbeitgebern erlebt, dass so enormes Wachstum auch nach hinten losgehen kann, bei Martin und Stefan habe ich aber ein sehr gutes Gefühl und viel Vertrauen. Die beiden wissen, was sie tun, sind beide noch relativ jung und haben einen klaren Plan. 

Der Zusammenschluss der Gruppe ermöglicht in meiner Arbeitsweise viel Neues: Wir können durch die noch breiter aufgestellte Expertise und das vermehrte Wissen viel mehr Kunden betreuen, mehr anbieten. Auch in meinem ganz persönlichen Alltag: Als Vertriebler bekomme ich viele Möglichkeiten zur Entfaltung und man hilft sich untereinander, wenn es mal nicht ideal läuft. Mir ist das Verhältnis untereinander einfach ein großes Anliegen und es hilft mir. Da sind Potentiale und Möglichkeiten, die nur noch größer werden. Ich persönlich fühle mich sehr wohl – und das sage ich nicht nur, weil es gut klingt, sondern weil ich es so meine. Ich sehe die Zukunft sehr positiv!  

Meisenheimer: Ich habe zu danken!